《關(guān)于限制生產(chǎn)銷售使用塑料購物袋的通知》的出臺，出現(xiàn)了一個新的商機，沒有免費購物袋，我們中有些人會用其它可反復(fù)利用的材料制作購物袋來滿足購物的需要，這個市場的需要量還是很大的！這就給一些中小企業(yè)及個體企業(yè)帶來了商機！ 

那么中小企業(yè)和個體戶又是怎樣從這里面殺出去的呢？下面我們就以一個“免費”的故事的形式來告訴大家。 

一開始，超市還是繼續(xù)免費送出購物袋，不過，是沒有顏色而且質(zhì)量比較差的便宜版本，讓客戶開始有心理準(zhǔn)備。 接下來，收費開始，5毛錢一個，而且是容量比較小的，估計就是收回成本，同時，超市也發(fā)售一些大概是5元到20元左右的環(huán)保購物袋，鼓勵客戶購買之后循環(huán)再用，一般容量是和以前不用收費時候的塑料袋差不多的。 

再過了一些時候，市面上出現(xiàn)了形形色色的不同購物袋設(shè)計，售價從10元到100元都有，大小不一。 最近，筆者去超市，發(fā)現(xiàn)XXX超市推出了新的5毛錢購物袋，質(zhì)量很好，容量超大，這看似肯定是要虧本的。 那么這到底是怎樣的一回事？ 

其實，這可以從一本叫做“免費”書里面找到答案。免費是近年很火的一個經(jīng)營理念，通過為客戶提供免費的產(chǎn)品，從而產(chǎn)生更大的潛在盈利。 為了配合政府的條例，超市實施收費的塑料袋政策，一開始是以收回成本為目標(biāo)，可是執(zhí)行下來，由于這些塑料袋容量小質(zhì)量低，能承載的東西自然少了，而客戶由于每一個購物袋都要付錢而且又不耐用，自然覺得不合算，買的東西慢慢便變少了。 

那些質(zhì)量比較好的購物袋出現(xiàn)，客戶可能也在有需要的情形下買來用，按道理能解決上面的問題，可是，不一定每次都記得要帶在身上，結(jié)果，買了2-3次之后又覺得不合算了，于是便又變回只買一點點的東西就算了。 就這樣，超市發(fā)現(xiàn)這收回成本的路，竟然讓每單生意的購物數(shù)量減少，嚴(yán)重影響了整體的銷售效益。企業(yè)的智慧當(dāng)然不會就這樣的坐視不理，于是，就出現(xiàn)了現(xiàn)在這些5毛錢的巨型購物袋，他們設(shè)計漂亮，容量大，只需要客戶購物超過88元就可以用5毛錢換購。 

這樣一來，差不多每一個顧客都滿心高興的買了一個又一個的巨型購物袋，而且由于容量大質(zhì)量好，里面都放滿了東西。而且，由于它只是5毛錢，大家也不需要每次把它帶在身上，下次只要在買一個新的就可以啦，長遠(yuǎn)來說，它還能吸引顧客每次去超市都去XXX，因為她的5毛錢購物袋比其他超市的普通購物袋好用方便。 這就說明了，為什么XXX一直都能在市場上占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)者的位置，她對免費的概念掌握絕對是不賴的！